中小耐火材料企業(yè)的競爭，更多的則是在產(chǎn)品同質(zhì)化這個階段上的競爭。因為每一個差異化的新產(chǎn)品投放市場，由于策略及宣傳力度等問題，最先關(guān)注的可能不是消費者，而是競爭對手，眾多競爭對手的模仿能力，很快就讓耐火材料企業(yè)陷入同質(zhì)化的起跑線上。在這等的情況下，無規(guī)劃無策略的參與競爭，可以說是迷茫的摸索。
　　把相同的產(chǎn)品賣出不同，找到適合自己的競爭策略，這才是對耐火材料企業(yè)營銷能力的真正考驗。
　　許多中小耐火材料企業(yè)競爭策略的制訂，更多的是從耐火材料企業(yè)自己主觀意愿的角度出發(fā)來，對消費者和競爭對手的狀況不聞不問，這樣一廂情愿制訂出來的策略，只能說是自誤自樂。
　　面臨產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，中小耐火材料企業(yè)如何制訂適合自己的競爭策略？
　　一、知己知彼，百戰(zhàn)百勝
　　兩軍交戰(zhàn)，如果都不知道敵人的動態(tài)，那制訂的作戰(zhàn)策略只能是廢紙一張?，F(xiàn)在的許多耐火材料企業(yè)都存在這樣的通病，制訂的競爭策略無憑無據(jù)，大都是做在辦公室里想出來的，憑自己的主觀意愿和毫無根據(jù)的直覺，一份作戰(zhàn)方案就誕生了，而最終在競爭中節(jié)節(jié)敗退的時候，還不知道失敗的原因在什么地方。
　　制訂競爭策略，要有根據(jù)和參照的標(biāo)準(zhǔn)，那就是消費者和競爭對手，了解消費者的想法，明確了競爭對手的動態(tài)和策略，同時還要結(jié)合耐火材料企業(yè)自身的現(xiàn)有資源，這樣制訂的競爭策略才才是有效的。
　　競爭策略制訂的前提要圍繞消費者、競爭對手和耐火材料企業(yè)三者展開，三者缺一不可。
　　二、合理的規(guī)劃產(chǎn)品組合
　　幾大系列，多少個品種，是許多中小耐火材料企業(yè)來展現(xiàn)自己耐火材料企業(yè)實力“雄厚”的手段，但品牌或產(chǎn)品系列太多，又沒有準(zhǔn)確的定位，有時反而會成為累贅。本來中小耐火材料企業(yè)資源就有限，結(jié)果把資源平均分配到每個品牌或系列品種上，每個產(chǎn)品的市場推廣力度就大大削弱，結(jié)果是每個類型的產(chǎn)品都銷量平平。
　　如何發(fā)揮產(chǎn)品組合的威力？耐火材料企業(yè)首先要審視自己的產(chǎn)品系列，對哪些不能創(chuàng)造利潤的產(chǎn)品，該裁減的就要狠心裁減，占著耐火材料企業(yè)資源卻創(chuàng)造不了利潤，留著何用。同時，耐火材料企業(yè)要結(jié)合市場競爭狀況和消費需求對產(chǎn)品進行組合規(guī)劃，單一的產(chǎn)品推廣是中小耐火材料企業(yè)尋求競爭突圍的最好的策略，耐火材料企業(yè)要把所有的資源集中在最具優(yōu)勢的產(chǎn)品上，圍繞這個最有優(yōu)勢的產(chǎn)品來進行品牌傳播和品牌塑造，把資源聚焦于單一的產(chǎn)品品種讓許多中小耐火材料企業(yè)在市場上取得了成功。
　　明確了主推的單一產(chǎn)品品種，耐火材料企業(yè)還要明確用來競爭的產(chǎn)品和贏利產(chǎn)品，競爭性? 產(chǎn)品可以通過薄利多銷的原則來吸引經(jīng)銷商和抗衡競爭對手，甚至是防御競爭對手的價格戰(zhàn)或者采取低價策略來沖擊競爭對手。
　　盈利性? 產(chǎn)品是指那些銷量雖小，但利潤豐厚的產(chǎn)品。耐火材料企業(yè)可以通過最有優(yōu)勢的主推產(chǎn)品來塑造品牌，通過競爭性產(chǎn)品來打擊競爭對手，從而可以帶動盈利性產(chǎn)品獲取最大利潤，這樣就形成有機的產(chǎn)品組合。
　　三、在同質(zhì)化基礎(chǔ)上的產(chǎn)品創(chuàng)新
　　同質(zhì)化的產(chǎn)品，一樣可以創(chuàng)造出不同。
　　一是創(chuàng)造產(chǎn)品差異化的概念，賦予產(chǎn)品新的靈魂，同樣為洗發(fā)水，海飛絲去屑，飄柔柔順，潘婷修護……當(dāng)然，產(chǎn)品差異化概念的支持點必須是品牌的最大優(yōu)勢所在之處。
　　二是改變產(chǎn)品的包裝、增加附加值、同時還要與消費者產(chǎn)生互動等，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)同質(zhì)化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造出新的不同。
　　四、改變促銷的游戲規(guī)則
　　耐火材料企業(yè)的促銷對象有兩個，一是經(jīng)銷商，二是消費者。
　　大多數(shù)耐火材料企業(yè)促銷是針對消費者，耐火材料企業(yè)的促銷資源大都分布于此，但產(chǎn)品從耐火材料企業(yè)流通到消費者的過程中，經(jīng)銷商起著橋梁的作用，對耐火材料企業(yè)來說，由于實力有限，不可能像大公司一樣直接的面對各級市場的推廣，所以，耐火材料企業(yè)對經(jīng)銷商的依賴性更強，經(jīng)銷商的積極主動性，直接影響著耐火材料企業(yè)的市場推廣成敗，雖然大部分的耐火材料企業(yè)都把促銷資源用到消費者身上，但如果經(jīng)銷商對不知名的耐火材料企業(yè)品牌不推薦，消費者購買的幾率還是非常低的。
　　改變促銷的游戲規(guī)則，把促銷的主要資源用到經(jīng)銷渠道上，充分調(diào)動經(jīng)銷商的積極性，這是很多耐火材料企業(yè)異軍突起的“非?！笔侄巍?br /> 　　五、市場聚焦，耐心推廣
　　許多的耐火材料企業(yè)也知道這個策略，但是，總結(jié)一下自己的市場策略，是否聚焦了呢，耐火材料企業(yè)有限的資源是否用在刀刃上了呢？
　　地域式推廣：使產(chǎn)品在一個市場里站住腳后，再推到下一個市場里去；分年齡推廣：在某個年齡段的人當(dāng)中樹立一個品牌后，再向其他年齡推進；分銷渠道推廣：威娜（Wella）洗發(fā)系列最初就是通過美容店銷售的，產(chǎn)品一旦站住腳，再通過日用品商店和超級市場銷售；六、強化終端管理
　　許多耐火材料企業(yè)對終端缺乏足夠的重視，產(chǎn)品鋪到售點后就不聞不問，只等著到月底和售點結(jié)帳討款。
　　中小耐火材料企業(yè)的很多產(chǎn)品大都很難進入大的賣場，則更多的針對小型店面、小百貨商店等這樣的售點。這樣的場景，由于產(chǎn)品陳列范圍有限，都缺乏針對這樣小售點的陳列管理，如果稍微對這些售點的陳列做一下改變，就有可能刺激消費者的購買。終端管理包括終端陳列管理和促銷人員管理。
　　每個行業(yè)的特點和競爭狀況不盡相同，每個耐火材料企業(yè)的現(xiàn)實資源也各有差異，耐火材料企業(yè)要結(jié)合自身資源來制訂適合自己的競爭策略，產(chǎn)品同質(zhì)化，那我們就要在價格、渠道、廣告宣傳策略上追求差異化，同時也要不斷地塑造品牌，形象不能雜亂無章，畢竟品牌競爭是競爭的最終手段和方向，也是耐火材料企業(yè)發(fā)展到一定程度的必然競爭趨勢。