親愛的客戶，您好：
?????? 很感謝您在百忙之中看這封信！您肯定也聽說了，最近各省市環(huán)保都開始嚴(yán)查，關(guān)于最嚴(yán)環(huán)保月的文章 相信您也看了不少?。≡牧虾统善反u企業(yè)都正接受整改和環(huán)評(píng)事項(xiàng)。煤改氣，原料廠被停。。這些都是我們做耐材的苦呀。
??? 近期之內(nèi)聽說耐材原材料巨頭聯(lián)盟還在開會(huì)商議漲價(jià)，一大波上漲還在路上！
??? 原材料漲價(jià)，生產(chǎn)成本增加，而耐火磚的賣價(jià)........你們懂的！
??? 這次真到了耐火磚再不漲價(jià)，就沒法活下去的地步了！您看我們行業(yè)里很多企業(yè)都擋不住各種成本上漲的重壓了：
??? 以前普通的粘土磚，幾毛錢一塊就能拿到。現(xiàn)在呢，現(xiàn)在，你隨便到一個(gè)廠家問要幾毛的粘土磚，估計(jì)廠家不拿著棍子哄你走就不錯(cuò)了。實(shí)在是買不到那么便宜的磚了，成本上漲呀我的上帝。
???? 眾所周知，通常作為客戶的您們給我們的賬期一般在60-90天左右，有賬期的還是好的，還有可多是賒欠貨款的，每年的年底耐火廠老板為了要帳不知跑爛了多少雙鞋！
??? 而我們呢？我們是要懷揣著現(xiàn)金去買面朝材原材料的呀（少100塊供應(yīng)商都不會(huì)給我們生產(chǎn)企業(yè)發(fā)貨），這一出一進(jìn)資金流通的壓力可想而知！這樣一來，我們耐火磚成品企業(yè)無(wú)形之間就要拿出更多的資金作為流動(dòng)資金。
??? 更要命的是，這些年來受環(huán)保政策變化影響，我們?cè)诃h(huán)保上的投入也在不斷增加，現(xiàn)在很多政策隔三差五就要我們整改，煤改氣設(shè)備，污水處理費(fèi)，粉塵污染費(fèi)等等“水漲船高”。并且還要接受各種環(huán)保之后才能生產(chǎn)。再給您算一筆賬，現(xiàn)在水費(fèi)、電費(fèi)上漲幅度一般在10%，這可不是一分兩分就能解決的事情。
??? 更不要說，近年來人力成本也在不斷上升，我們?yōu)榱四苌a(chǎn)出高品質(zhì)的耐火磚產(chǎn)品、工廠也加大了自動(dòng)化設(shè)備的投入等等，一臺(tái)壓磚機(jī)、一條全自動(dòng)的上料生產(chǎn)線，這成本價(jià)動(dòng)輒就是好幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)的......都是真金白銀的付出??！“鴨梨山大”！
??? 房租水電，人工費(fèi)用、原材料、運(yùn)輸物流等這些老困難就不說了，迫在眼前的，環(huán)保改造已經(jīng)成耐火材料廠承受力的最后一根稻草！許多實(shí)力差點(diǎn)的耐火材料廠已經(jīng)大面積倒閉，剩下的都是投入了更多更大的資金更換設(shè)備、達(dá)到環(huán)評(píng)要求的廠家，但很多也都是在苦苦死撐。
??? 耐火材料行業(yè)近幾年，原材料，人工成本、房租成本占據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本很大比重，利潤(rùn)空間越來越薄。企業(yè)如何在品質(zhì)、服務(wù)和價(jià)格上去尋求平衡？“一分錢、一分貨”是硬道理。沒有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng)永遠(yuǎn)都是做不長(zhǎng)的，到最后誰(shuí)來給你們提供好品質(zhì)的耐火磚、耐火澆注料了！
??? 為了能可持續(xù)為您及貴公司服務(wù)，緩解我們耐材行業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)實(shí)困難，接下來耐火材料成品磚要適當(dāng)漲價(jià)實(shí)屬無(wú)奈之舉！感謝貴公司多年來的支持與厚愛！在此深表歉意！真誠(chéng)地希望能得到貴司的理解與支持！若因此給貴司帶來不便，敬請(qǐng)諒解！
??? 順祝
商祺！